掀开台州所在志，当先映入眼帘的不是城，而是海路。

　　宋以后，东南海运全面起势：盐、布、瓷器从内河出江，顺潮外运；天台山的经卷与香火，顺着归并条水路去又来……

　　今天，“出海”又换了形态。台州被称作中国民营经济的启程点地之一。至2024年，1.3万余家以制造业为主的工业企业在台州玉环海岸扎根。从泵阀、模具到汽摩配，密密匝匝的零部件把台州东谈主敢闯敢干的性情凝合成产能与订单，再通过口岸把这些产物送往更远的所在。

　　“出海”的含义抵制被重写，但每一次远航，背后齐要有东谈主看风、有东谈主守港。口岸，书写的是总结、安全与奉陪的故事。在这个时间，保障即是一座看不见的港：当风波真的扑面而来时，有东谈主会替你把桅杆赞助；迎濒临不行知的异日时，会有东谈主帮你勇敢地作念出抉择……唯有对风险进行预估与经久保障，出海的东谈主方能连接传承和发达勇敢者的史诗。

　　“恶劣的风暴并不会永恒捏续，远航的征途和归来的强大，老是充满光荣与联想，抵制把好意思好生活从向往变为试验。” 手脚中国东谈主寿保障股份有限公司（以下简称“中国东谈主寿”，股票代码：601628.SH，2628.HK）又名保障销售东谈主员，苏寒宵通晓出海的责任和守港的包袱，她正把一份经久的价值，作念得像口岸一样可靠。

　　作念保障海洋里的水手

　　对于苏寒宵来说，作念保障是“半谈披缁”。

　　2008年，她从浙江财经大学毕业后，告成进入一家国企单元赴任，而一次机缘正巧让她与保障结缘。

　　苏寒宵的母亲陈素云是中国东谈主寿的资深代理东谈主。2010年，陈素云有一次赶赴重庆参加行业行动，临时起意，她邀请儿子一同赶赴。抱着“暖锅拼桌”的心态，苏寒宵兴隆地搭理了下来。

图：苏寒宵共享销售服务警戒体会

　　当今回忆起来，苏寒宵用“分缘”描写此次遇到。那几天技能里，她障碍于各个会场，把想听的课程连气儿听了个遍。

　　由此，她第一次看见了保障的世界：年青的代理东谈主从头加坡、马来西亚、中国港澳台等地而来，谈着专科化的寿险从业警戒。“那次的震撼很大。”她说，“我看到这个行业的差距，但同期也看到了它异日的标的。”

　　会场外，江风干冷。坐在会场，苏寒宵心里生出一种利害的冲动：要不要换一个航谈？

　　留在口岸的划子最安全，但造船的指标并不是停靠。回到杭州，苏寒宵便向原单元递交了辞呈，并开动恳求南安普顿大学风险措置硕士。当她在南安普顿的课堂里学习保障相信、风险建模时，中国的保障阛阓正发生着天崩地裂的变化。

　　保障，从一份生分的金融器用，渐渐变成盈篇满籍中国度庭的“安全港”。而她，决定要在这片开畅海面上，作念又名的确的水手。

　　渐渐澄莹的奇迹条理

　　2012年，苏寒宵学成归来，回到玉环，进入中国东谈主寿职业。

　　“前三年特殊难。”苏寒宵直言，“我知谈保障不好作念，但它的难度依旧超乎我的设想。”那些年，她为了尽快进入奇迹扮装，时时随着母亲外出拜谒。母亲说，先学会不雅摩，看一看与客户交流的节律。可的确坐在会客厅里，她简直插不上话。

　　外界的质疑也从未断绝：有东谈主说她理工科成立、感性精真金不怕火、不擅外交，不合乎作念保障销售。以至有东谈主劝她不错去银行应聘，大要考中公事员编制，而不是回到小所在“卖保障”。

　　濒临这些声息，苏寒宵反而更坚定了我方的遴荐。“当全球齐看好一个行业的时候，契机往往照旧被分完毕。”她说，“但当多量东谈主不看好时，它的后劲可能才刚刚披露。”

图：苏寒宵为客户先容中国东谈主寿保障产物

　　老龄化带来养老和大病风险的飞腾，东谈主们更垂青十年、二十年以至更久的保障，渴慕一份能经久杀青的欢跃。与此同期，监管趋严、销售行动被从头圭表，浮浅的倾销和短期的博弈正在失效，服务转向专科化与经久奉陪。因此，保障正从“卖产物”向“专科服务”转型。

　　当今回头看，苏寒宵反而感谢当初的那种用功。

　　“保障到今天依旧很难作念”，她说，但是长技能的疏通和奉陪，凭借专科与遵守，也确立了一批批经久主见者。

　　“寿险营销服务一定要造成我方的格调。”苏寒宵的口吻里带着一份精真金不怕火的详情。她很明晰，保障行业莫得捷径，每个东谈主齐要经验拒却、碰壁和反复试错，齐要在一次次客户拜谒、复盘和学习扩充中，迟缓造成澄莹的奇迹条理。

　　她眼中的另一种口岸

　　台州玉环，一座堪称“东谈主均一条船”的海城。

　　“海岛上，全球有一种不进则退的创业精神。往常，渔民比拟多。当时候明知谈出海风险很大，出海后不一定能回来，但为了生涯如故得出去。久而久之，性情里就造成了矍铄的特点。”苏寒宵说，

　　在这么的语境之中：口岸，是船只离开的所在，亦然归来的所在。它标志着安全，更标志着远航。今天，玉环正需要另一种“口岸”，为企业和个东谈主造反风险、提供保障的轨制化机制。

图：苏寒宵与奇迹伙伴在一齐磋议职业

　　苏寒宵信服，保障恰是这么的口岸。

　　保障东谈主不仅仅保单的销售者。苏寒宵认为，保障东谈主若何匡助大师拒抗风险，若何护佑东谈主们好意思好生活，才是我方的主责主业。

　　“归并个客户，三十岁的时候，他的风险的角度是这么，但是他到了50岁以后，他对资产、对于风险又会有新的念念考。”苏寒宵说。家庭结构在变，心态也在变。每一次变化，齐会让东谈主从头注视我方最留神的是什么。于是，她和客户之间的疏通，不仅仅对于保障决议的数字计较，更像是一次次东谈主生对话。

　　东谈主与港即是这么一种量度：一场捏续的对话，一段彼此寄托、彼此期望的进程。对于苏寒宵来说，客户挑选信任的保障东谈主的同期，保单也在寻找最同频的东谈主。

　　拾珍珠的东谈主

　　本年4月，苏寒宵出了一册书，叫《站在异日看当代》。在保障行业摸爬滚打十多年后，苏寒宵又一次以“作家”的新身份站在聚光灯下。

　　苏寒宵描写我方为“不热衷粉墨登场”的东谈主。她坦言，我方一开动是没专门愿出版的，但前辈梁天龙的一句话转变了她的想法：在阛阓环境出现很大挑战的时候，你尤其有包袱和责任，去把你走过的路写下来，给新东谈主以能量。

　　苏寒宵相识到，除了服务客户，能为行业的后备力量带去哪怕“少许点正向能量”，能为社会作念出回馈与价值不异强大。于是，她当即决定把这本书的版税收入足够干预公益奇迹。

　　苏寒宵与母亲坚捏参与的公益名堂叫作“捡回珍珠计议”。拾一颗“珍珠”的旅途澄莹而具体：浙江省新华爱心说明基金会与国内不同地区的高中学校协作，在校方体系内组建“珍珠班”，再由学校与基金会共同阐发东谈主选，捐出7500元，就能“一双一”地资助到一个孩子。在膏火、住宿费齐被除名的前提下，这笔钱基本隐讳食堂就餐和最基本的普通，再重复当地已有的补助计谋，托举孩子读完三年高中，走进高考科场。

　　“公益是一件很幸福的事情。”苏寒宵说。

　　15载公益路，她的“珍珠账本”越来越厚。早些年，她固定每年捐几颗珍珠，母亲也捐，一又友与客户随着一齐捐，“凑”成一个珍珠班。近两年，她开动每年捐两个班。

　　保障和公益并非两条平行线。作念好保障，当先要作念好东谈主、作念善事。在“捡回珍珠计议”中，世界十万多颗珍珠，其中有一万多颗齐是由保障东谈主点亮的。站在异日看，“捡回珍珠”的骨子是一种爱和包袱的传递：有东谈主弯下身去轻轻托起，才让更多珍珠有契机发光。

　　“这辈子我主攻两件事情，一个是保障，一个是公益。”苏寒宵知足作念阿谁弯腰拾珍珠的东谈主。

　　东谈主生海海

　　15年前，学数学成立的苏寒宵对“复利”的相识是数字计较，一笔钱按固定比例增长，日复一日，终末汇成一个弘大的数额。而当今，她合计“复利”更像是一种量度收货的认识：厚度、丰润、充实，层层重复，才有如海的开畅。

　　为了能奉陪客户走过全生命周期，她坚捏终生学习，让我方经久跟得上行业的节律。法律、税务、资产传承，以至孩子说明的财商课程，她齐逐一补上。苏寒宵说，这是她的常识复利。“每学一个点，哪怕仅仅一册书里的一个小细节，终末齐会连成线，再绘成画。”

　　“只消身心健康就好。”保障让她对孩子的说明错愕，比好多父母齐要轻易一些。至于是否指示我方的孩子也步入保障行业，苏寒宵仍然抱有通达的立场。等孩子再大一些，她想带她们一齐作念公益，让孩子亲眼望望母亲所遵守的行业。

　　这些层层重复的收货，她称之为“东谈主生的复利”。苏寒宵说，从事保障行业，更深层的复利，来自与东谈主打交谈的进程：走进一个个真实的家庭，看见包袱与脆弱，看见东谈主间冷暖，看见奉陪的力量。每一次客户的对话、每一次理赔、每一次学习，齐是一个个小小的节点，最终集聚成生命里独到的厚度。

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